销售单位类型？

一、销售单位类型？

汽车销售的单位类型个人认为应该属于服务业，也就

销售组织结构的选择受到企业人力资源状况、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响。企业应根据自身的实力及发展战略，选择适合自己的销售组织形式，用最少的管理成本获得最大的运营效益。

1.区域型销售组织

区域型组织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。

在该组织模式中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中，易于管理。区域负责制提高了销售人员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系。但销售人员要从事所有的销售活动，技术上可能不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品。

销售区域可以按销售潜力相等或工作负荷相等的原则加以划定，但每种划分都会遇到利益和代价的两难处境。具有相等销售潜力的地区给每个销售人员提供了获得相同收入的机会，同时也给企业提供了一个衡量工作绩效的标准。如果各区销售额长期不同，则可判定为各销售人员能力或努力程度的不同所致。

2.产品型销售组织

企业按产品分配销售人员，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。

销售人员对产品的理解非常重要，随着产品管理的发展，许多企业根据产品或产品线来建立销售组织。特别是当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化构建销售组织比较合适。例如，乐凯公司就为它的普通胶卷产品和工业用胶卷及医用胶卷配备了不同的销售队伍，普通胶卷销售队伍负责密集分销的简单产品，工业用和医用胶卷销售队伍则负责那些需了解一定技术的产业用品。

当企业的产品种类繁多时，不同的销售人员会面对同一顾客群。这样不仅使销售成本提高，而且也会引起顾客的反感，产品型组织显示出极大的不足。例如，庄臣公司设有几个产品分部，每个分部都有自己的销售队伍。很可能，在同一天，几个庄臣公司的销售人员到同一家医院去推销。如果只派一个销售人员到该医院推销公司所有的产品，可以省下许多费用。

3.顾客型销售组织

企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。例如一家计算机厂商，可以把它的客户按其所处的行业(金融、电信等)来加以划分。

近年来，按市场来划分建立销售组织的企业逐渐增多，而产品专业化组织在某些行业已经减少了。这种趋势还在蔓延，因为市场专业化与顾客导向理念一致，都强调了营销观念，按市场划分销售组织著名的公司有施乐、IBM、NCR、惠普、通用食品和通用电气公司等。

按市场组织销售队伍最明显的优点是每个销售人员都能了解到消费者的特定需要。有时还能降低销售人员费用，更能减少渠道摩擦，为新产品开发提供思路。但当主要顾客减少时，这种组织类型会给企业造成一定的威胁。

4.复合型销售组织

前面几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区域或产品或顾客。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。例如，可以按产品和区域划分组织，也可以按顾客和区域来划分，还可以按产品和顾客来划分。

如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常将以上几种结构方式混合使用。销售人员可以按区域一产品、产品一顾客、区域一顾客等方法加以组织，一个销售人员可能同时对一个或多个产品线经理和部门经理负责。

正如我们所看到的那样，销售组织专业划分的趋势仍在继续，销售组织划分的基础--区域、产品或顾客或者其组合会因企业而异。

5.大客户销售组织

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。

6.团队销售组织

未来销售发展的趋势是由个人销售发展为团队销售，企业团队销售组织的设计与建立成为必然。团队销售组织的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。

销售团队近来发展的趋势，是吸收来自客户公司的代表。通用电气公司为了更好地为重要客户服务，成立了跨职能和跨公司的大型销售团队。针对南加州爱迪生公司从通用公司购买蒸汽涡轮发电机项目，通用公司专门成立了l40人的跨公司团队以减少停工期。这个团队包括60名来自通用的员工，其他成员则来自爱迪生公司。Baxter公司更为超前，它们甚至与客户共同协商设立组织目标，并分享与之有关的成本和盈余。

二、包装单位和销售单位的区别？

包装单位是产品准备销售前的最后一道工序，属于生产加工型企业。销售单位是自己不生产产品，只销售其他企业产品的商业企业。

包装单位一般是产品生产单位的关联企业，虽自己不直接生产产品，但包装与产品融为一体，包装的水平直接影响到产品销路。

销售单位主要指商场、卖场、批发企业等。

三、单位边际贡献包含单位销售成本吗？

不包含单位销售成本，单位边际贡献是销售单价减去每一单位变动成本后的余额，具体计算公式为：单位边际贡献=单价-单位变动成本。边际贡献也称边际利润或贡献毛益。

经济学的边际贡献是经济上在最小成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优的情况；会计学的边际贡献则是销售收入减去变动成本后的余额

四、销售转化率单位？

销售转化率的单位要看销售的具体产品。

五、销售单位是指什么？

销售单位是自己不生产产品，只销售其他企业产品的商业企业，主要指商场、卖场、连锁店等，其销售范围包括耐用消费品和快速消费品等，是生产型企业和消费者之间的渠道。

部分销售型企业并不提供产品的维修服务，而是转交生产型企业进行维修。

消费者在购物时，不仅关注企业经营产品的品质，也关注购买后的维修是否方便。

六、汽车销售实习单位评语？

能力过硬。肯吃苦。适应性强。肯专研虚心向老员学习。适合销售工作

七、销售单位荣誉墙口号？

销售单位荣誉墙的口号主要是为了进一步激励销售人员取得销售业绩，销售口号在内容上应健康、积极，可以有以下内容，失败铺垫成功之路、习惯决定成绩、西街决定发展；相信自己，相信团队；超越自我，追求卓越。团结一致，再创佳绩。诚信高效创新超越。彩虹风雨后，成功细节中。永不言败，我么是最好的团队。

八、网络销售的单位性质？

按服务性质来说，网络营销顾问分为咨询顾问和执行顾问。网络营销咨询顾问一般仅提供企业网络营销咨询服务，只为企业提供参考建议或方案，并不实际为企业操作网络营销的每个环节，不对企业网络营销的执行结果负责；网络营销执行顾问一般是在企业专职或兼职担任网络营销管理工作，具体参与网络营销各环节的执行管理，需要对企业的网络营销结果负直接责任。网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象

九、单位销售旧车要交税吗？

单位销售旧车可以理解为单位“销售使用过的固定资产”，主要涉及的税种为增值税，关于销售使用过的固定资产如何缴纳增值税的问题可以分一般纳税人和小规模纳税人两种情况来看：

1、单位是一般纳税人

（1）购入时抵扣过进项税

企业在购入固定资产时抵扣过进项税的，在销售固定资产时按照适用税率征收增值税，现阶段的适用税率为13%。（注：如果购入固定资产时可以抵扣进项税但是由于企业自身原因未抵扣的，在销售固定资产时仍需按照适用税率计算缴纳增值税。）

应纳税额＝含税销售额÷(1＋13%)×13%，并且可以按规定开具增值税专用发票。

• 政策依据：

《财政部 国家税务总局关于全国增值税转型改革若干问题的通知》（财税〔2008〕170号）

（2）购入时未抵扣过进项税

企业在购入固定资产时，由于政策原因未抵扣过增值税，在销售固定资产时可以选择简易计税法按3%征收率减按2%征收增值税。（原因分析：根据增值税的抵扣链条原理，如果未抵扣进项税却按正常税率征收增值税，会造成纳税人税负过高的问题，因此让纳税人可以选择简易计税。）

• 适用情形：

①2008年12月31日以前未纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人，销售自己使用过的2008年12月31日以前购进或者自制的固定资产；

②2008年12月31日以前已纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人，销售自己使用过的在本地区扩大增值税抵扣范围试点以前购进或者自制的固定资产；

③纳税人购进或者自制固定资产时为小规模纳税人，认定为一般纳税人后销售该固定资产；

④增值税一般纳税人发生按简易办法征收增值税应税行为，销售其按照规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产；

⑤2013年8月1日前购进自用的应征消费税的摩托车、汽车、游艇；

⑥一般纳税人销售自己使用过的、纳入营改增试点之日前取得的固定资产；

⑦营改增纳税人，营改增后购进不得抵扣固定资产；

⑧购进其他情况按规定不能抵扣进项税额的固定资产。

不过，纳税人也可以选择放弃减税优惠，根据《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2015年第90号)规定，自2016年2月1日起，纳税人销售自己使用过的固定资产，适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的，可以放弃减税，按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税。

如果纳税人选择适用减税优惠，应纳税额＝含税销售额÷(1＋3%)×2%，只能开具增值税普通发票。如果纳税人放弃减税优惠，应纳税额＝含税销售额÷(1＋3%)×3%，可以开具增值税专用发票。

• 政策依据：

《财政部 国家税务总局关于全国增值税转型改革若干问题的通知》（财税〔2008〕170号）

《财政部 国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》（财税〔2009〕9号）

《国家税务总局关于一般纳税人销售自己使用过的固定资产增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2012年第1号）

《国家税务总局关于简并增值税征收率有关问题的公告》（国家税务总局公告2014年第36号）

《财政部 国家税务总局关于简并增值税征收率政策的通知》（财税〔2014〕57号）

《国家税务总局关于营业税改增值税试点期间有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第90号）

2、单位是小规模纳税人

小规模纳税人(除其他个人外)销售自己使用过的固定资产，减按2%征收率征收增值税。

小规模纳税人也可以选择放弃减税优惠，同样根据《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2015年第90号)规定，自2016年2月1日起，纳税人销售自己使用过的固定资产，适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的，可以放弃减税，按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税。

如果纳税人选择适用减税优惠，应纳税额＝含税销售额÷(1＋3%)×2%，只能开具增值税普通发票。如果纳税人放弃减税优惠，应纳税额＝含税销售额÷(1＋3%)×3%，可以开具增值税专用发票。

• 注：特殊规定

根据《财政部 税务总局关于支持个体工商户复工复业增值税政策的公告》(财政部 税务总局公告2020年第13号)以及《财政部 税务总局关于延长小规模纳税人减免增值税政策执行期限的公告》(财政部 税务总局公告2020年第24号)相关规定，湖北省增值税小规模纳税人销售自己使用过的固定资产和旧货取得的应税销售收入，可以免征增值税；其他省、自治区、直辖市的增值税小规模纳税人销售自己使用过的固定资产和旧货取得的应税销售收入，可以减按1%征收率缴纳增值税。

在2020.3.1-2020.12.31期间：如果纳税人选择适用减税优惠，除湖北省外，应纳税额＝含税销售额÷(1＋1%)×1%，只能开具增值税普通发票。如果纳税人放弃减税优惠，应纳税额＝含税销售额÷(1＋3%)×3%，可以开具增值税专用发票。

• 政策依据：

《财政部 国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》（财税〔2009〕9号）

《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》（国税函〔2009〕90号）

《国家税务总局关于营业税改增值税试点期间有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第90号）

《财政部 税务总局关于支持个体工商户复工复业增值税政策的公告》(财政部 税务总局公告2020年第13号)

《财政部 税务总局关于延长小规模纳税人减免增值税政策执行期限的公告》(财政部 税务总局公告2020年第24号)

十、数控直流稳压电源设计？

你做的毕业设计也是这个吗，我的也是，你做出来了吗，要不咱交流交流？